松夏减震器
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怎样去挖掘更多客户的小方法?
什么工作最赚钱呢？在我以为就是做生意了，而买东西就要有客户去买，所以寻觅到客户，挖掘潜在客户就成为了重中之重了。那么如何找到更多客户呢？就让我们橡胶空气弹簧的厂家来为大家支几个妙招吧！
1.将“销售线索资历确认”重新界定为“淘汰不好的线索”。几乎每一个销售线索生成程序都是在“销售线索越多，效果越好”的假定下运转的。想要更多的线索？在展销会上置办一个摊位，并搞个抽奖中iPhone的活动吧。你会收到成堆的名片。但你的销售本钱会飞速增加，由于销售代表在做徒劳无功之事。销售团队能结算几销售线索，有效的销售线索生成就带来几，而且只带来那些有可能结算的销售线索。
2.按效果的次序获得销售线索：
1）推介（朋友，同事，现有的客户和业务往来），
2）社交关系（行业活动和其他场所中参与会议的人），
3）销售同伴（和在其他公司销售优秀产品的其他销售专家同事）。
4）网站的访问者（访问你的企业网站并阅读产品的潜在客户，然后才转向5）打采购电话（根据网站上他们和公司的信息联络潜在客户）。
3.丈量客户转换率，而不是机遇转换率。一条销售线索进入渠道，然后逐渐消逝，只会增加销售本钱而不会创造任何收入。销售专家用来尝试展开一条没有成功转换的线索的每一秒钟就是把钱往马桶里扔。因此，重要的指标是销售线索能否转化为掏钱的客户，而不是销售线索能否转化为生动的潜在客户。将这一概念贯串你的整个计划，（特别是）你的薪酬组合中。
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