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“现在橡胶气囊行业竞争激烈，加之营销渠道多样化，渠道成本不断提高，我们表示压力很大。”某一企业的负责人说，随着传统渠道的卖场租金、新店运营成本不断大幅上涨，企业的经销渠道正在面临着高成本的挑战。然而，企业为何会出现渠道成本上升问题，而橡胶气囊企业又该如何应对?直面企业渠道成本上升现象在业内人士看来，促使渠道成本上升有两个方面的原因：首先，是运营成本的不断提高。根据目前市场发展的情况来看，随着市场竞争日益加剧，企业的工人成为“香饽饽”。众所周知，产品是企业的生命线，而工人是生产产品的主体。
从购买原材料到变为成品，工人的作用可以说是举足轻重的，没有工人就意味着没有产品。为了留住优秀人才，企业也不得不提高工资和提成，这必定导致企业渠道运营的人力硬成本继续上升。其次，大卖场的无序扩张也是导致成本增加的重要因素，目前很多城市卖场的数量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对于企业而言不但增加了开店成本，如果卖场经营不好，造成倒闭关门，企业还要承担高额的损失。卖场过度扩张，在一些城市的布局也不合理，导致出现了虚假繁荣，而这些产生的不良后果也要企业来承担，企业的渠道成本自然水涨船高。企业需要积极应对求发展对此，在控制渠道成本方面，某专家认为，渠道成本上升问题不容忽视，企业要建立完善、有效的成本管理机制。据了解，某企业为避免人才流失，造成人工成本上升，特别重视企业文化的建设，希望通过营造良好的企业氛围，留住人才。同时，还推出一系列员工福利政策，让员工感受到企业的关爱。
另外，企业还有一套完善的员工管理机制，经常奖励优秀的员工，提高员工的积极性和凝聚力。再则，企业特别注重人才储备，为抢先一步进行人才储备，抢先一步利用人才资源，企业加强对员工的相关培训，提高员工素养和技能。
另一方面，对于卖场过度扩张的现象，首先，企业了解当地市场情况和消费者需求，确保卖场销量稳定。再则，企业还会规划各卖场的距离，避免卖场数量过多，造成资源浪费和成本增加。现如今，行业竞争愈加激烈，企业渠道成本也不断上升。面对这两难的局面，企业除了建立有效的成本控制机制，还要结合自身情况，调整相关策略，增强自身实力，才能在行业越走越远。总的来说，企业的利润相对下降，企业的生存及发展难度却在相对增加，这就迫使企业的管理者改变营销策略，不断调整机制，以弥补渠道成本过高给企业带来的影响。