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这些滞销的书不久就被一抢而空了。书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书。不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：这本书糟透了!出版商听后大喜，他打出广告：现在有总统讨厌的书出售。结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。
出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：现有总统难以下结论的书出售!居然又一次大赚其利。背靠大树好乘凉。这个段子让我们明白，其实出售什么样的书籍并不重要，而关键在于这本书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书。品牌营销也是如此，企业如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓大树便是在消费者心智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是靠大树的策略。
品牌营销第三招：占领一块区域在商业的王国里，品牌的营销与构造也是如此，与其四处游击，成为无根之木，不如占地为王，打好基础进行涟漪型扩张。占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业，可以具备两个优势。第一，建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。第二，吸引外区域的消费者。